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vol.70:日新メディコ(2) 2007.01.09

開発の上で苦労されたのはどんな点ですか?

エアーストッキング「ジュエルジュエル」
エアーストッキング「ジュエルジュエル」

いっぱいあるのですが、まずは、技術的な面とコストですね。
技術的な面では、どうすれば均一に塗れるだろうかという問題がありました。顔くらいの面積なら手で塗ってもムラにはならないのですが、脚の面積は顔のおよそ20倍ほどはありますから、手でムラなく塗るのは大変です。時間もひどくかかってしまいます。
また、 エアーストッキングはリキッドファンデーションがベースになっているのですが、顔用のリキッドファンデーションって、安くてもおよそ2000〜3000円はしますので、そのままで脚用として作ったら、一回分のお値段がすごいことになってしまいます。

確かに、顔と脚では面積が全く違いますね。

エアーストッキング「エアーシルク」
エアーストッキング「エアーシルク」

この二つの問題を解決したのは、スプレー(エアゾール)化する技術でした。
絵画やイラストレーションを思い浮かべてもらうと分かりやすいのですが、広範囲をムラなく塗る場合ってあまり筆は使わないんですよね。スプレーやエアブラシを使って薄く塗った方が綺麗に仕上がるんです。
エアーストッキングも、スプレーにしたことによって、薄く均一に塗ることができるようになりました。

だからスプレーなんですね。

最初のうちは、普通のリキッドファンデーションのような形でやろうとしていたんですが、開発していくうちに上のような問題が見えてきて、試行錯誤を繰り返し、スプレーにたどり着きました。
普通のリキッドファンデーションでも"絶対にできない"ということはないでしょうが、コスト的な面からも大変だと思います。

他にはどんな面で苦労されましたか?

「エアーストッキング」の基本的な色三色(左からナチュラル、テラコッタ、ブロンズ)
「エアーストッキング」の基本的な色三色(左からナチュラル、テラコッタ、ブロンズ)

どんな色を女性は好むのだろうか、というような「化粧品」としての開発の部分で苦労しました。
女性向けの商品を作るのは初めてだったので、そういうノウハウが全くなく、はじめのうちは、「脚用ファンデーション」というイメージのまま、「ピンク」や「オークル」といった顔用ファンデーションの色で開発していました。
ところが、これを実際に件の女子社員に見せてみたところ、「こんな色のストッキングは使いたくない」と言われてしまった。

顔用ファンデーションは、自分の顔に近く、ちょっと明るめの色を選びますが、ストッキングの場合は足が引き締まって見える少し暗めの色や自然な色を選ぶんですよね。
彼女の話を聞きながら新しくストッキング向きの色を開発したり、「オークル」を「テラコッタ」にというように、色の名前をストッキング向けに変更したりしました。また、彼女にはキャッチフレーズやパッケージに関しても意見を聞き、一緒に商品を作っていきました。 

この製品の開発にあたって、大規模なマーケティングなんかは行なっていないんですよ。ずっと、身近な女子社員の話を聞きながら作っていきました。けれど逆に、一人の女性のニーズを"深く"追求して作ったことで、大規模なマーケティングからは生まれてこない、斬新な製品を作ることができたのだと思います。

発売後はどんな反響がありましたか?

エアーストッキングは海外でも販売している。これはアメリカでの販売の様子
エアーストッキングは海外でも販売している。これはアメリカでの販売の様子

非常に大きな反響をいただきました。驚きの声が多数寄せられ、国内の女性誌や新聞、情報番組など、色々なメディアで大きく取り上げていただきました。
海外でも、ニューヨークタイムスなんかの大きなニューズペーパーやファッション誌に取り上げていただきました。新し物好きな国民性もあるのか、アメリカあたりでは日本以上ではないか?というほどに大きな反響がありましたね。
今はアメリカやフランス、台湾など、世界28カ国で販売しています。

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名無しさん  50代男性  2007/05/19 12:33:20
ズボン下の代わりにパンストを穿いています。パンストのはきごこちが好きだからです。女装や、へんな趣味はありません。

ゆずこまちさん  30代女性  2007/01/15 0:05:42
気にはなってましたけど実際使った人が身近にいません。このままお風呂とか入れるのでしょうか??

copaさん  30代女性  2007/01/13 18:34:48
欲しかったこともあったけど、どこで売っているのか分からなかった。ドラッグストアも探したけど、どこかに売っていたのかな?

オクサーヌさん  30代女性  2007/01/12 22:20:20
知ってはいたけど独身の頃だったら使用してみたかったなぁ〜。今はスカートあまり履かないので。

ほよぴよさん  30代女性  2007/01/12 8:35:58
あることは知っていたのですが、どんな仕組みなのかわからずどうなの??と思っていました。
詳しく知ることで使用を検討できるようになりそうですね。

さおりんさん  30代女性  2007/01/04 1:21:33
一昨年くらいから気になってました。でも(仕事的に)自分には必要ないので使った事がありません。オフィスで働く女性にはいいのかなぁ??

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